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垃圾桶厂家的主要销售渠道有哪些?
添加时间:2017年09月07日
 

垃圾桶厂家的主要销售渠道有哪些?

    作为垃圾桶生产厂家,开展销售业务与产品研发同样重要,那么,垃圾桶的销售渠道有哪些呢?这个问题不能一概而论,要看企业的规模、产品种类等问题,我们先以全方位生产能力的厂商为基准进行分析。个别厂商可能也有特殊渠道。我们只说常规的销售。

    1·渠道批发:也就是代理商制度,一般按照省、地级市设立代理商,有专门的环卫设施销售商,小型垃圾桶也可以走办公用品和五金土产类的销售渠道,但是大型的基本上需要专业的环卫设施代理商来完成销售。

    2·环卫局:这可是大主顾,每年环卫局在城市、城镇内投放的环卫设施、垃圾桶等数量非常可观,远不是一些中小型客户能比的。这类销售渠道往往需要招投标等程序,一般是厂家直接做或者地区总代理来做,其他的分销商不太好做。

    3·社区物业公司:每个社区都要用到很多大中型垃圾桶,虽然一次采购后好几年都不需要了,但是整体数量可观,也是值得专门成立部门去跑业务的。

    4·医院、商场、酒店等公共场所:医院、商场等对于垃圾桶的需求量也不小,一个三甲医院数十甚至数百个楼层,每个楼层都会用到好几个垃圾桶,总数算起来仍然很可观,商场与医院的用量规模相当,数量也不小。

    5·零散渠道:包括小型厂区、餐饮、办公室等零星采购,这种销售单个业务不大,但是总量很可观,虽然不用销售人员长期跟单,但是最好还是有相关的广告宣传辐射。

    7·其他渠道:也许是我们平时不注意的某个领域,也可能要用到垃圾桶,做好宣传同样重要。